Sekonda à une marque Seksy - Comment vendre des montres

Sekonda a été fondée en 1931, il est maintenant partie du temps Produits (U.K). Il reste le même de propriété privée d'affaires qu'il a commencé comme, mais a évolué pour répondre à 6,5% du marché horloger britannique (GFK données 2006).



Avec une part de marché comme celle il n'est pas surprenant que les Sekonda est actuellement le plus vendu au Royaume-Uni montre de marque. Plus étonnant est le fait qu'il est resté le La marque britannique montre préférée depuis 1988 et en 2006 est devenu le meilleur vendeur en volume et en valeur. Montrant qu'il est fermement établie dans sa position au sommet de cette industrie. L' raisons de leur succès sont nombreuses et peut-être peut être mieux résumée par leur propre slogan «Méfiez-vous des imitations coûteux."




L'histoire

Sekonda utilisé pour importer des montres soviétiques à vendre les marchés occidentaux. Ils sont associés à l'original production de deux montres à affichage numérique et de quartz. Tout d'abord l'approvisionnement Russes montres mécaniques, puis en déplaçant leur production vers Hong Kong que le quartz est devenu la technologie la montre fortement souhaitée mécanisme. Ce flair pour les innovations en utilisant a été un élément crucial élément de leur succès. En 1980, une foule de maisons de mode tels que DKNY, Gucci et Guess a commencé à produire leur manière montres. Cela a marqué le début d'une nouvelle ère de concurrence au sein de l'industrie horlogère et des questions ont commencé à être soulevées au sujet de Comment lutter contre l'afflux de nouveaux concurrents, le principal problème était que la taille du marché n'avait pas augmenté au même rythme que ces parts de marché après.

Sekonda La solution



Les valeurs clés qui ont poussé le succès de Sekonda sont le prix, qualité et service. RRP sont choisis avant que le produit le développement est terminé. Ceci met l'accent sur les acheteurs à réduire les coûts matériels, plutôt que sur les détaillants de vendre à un prix plus élevé. Les lignes de détail de base compris entre £ 20 et £ 80, éminemment plus abordables que leurs homologues maison de couture. Strict contrôles de qualité sont restés fermement en place depuis le début. Chaque montre est vérifiée par la main des fautes qui ont abouti à un taux de retour de moins de 1%, même si elles vendent plus de 1,6 millions montres par an. Admirable. Par ailleurs deux extrémités les clients et les détaillants cesse d'exprimer leur satisfaction à l'égard le processus de vente et les soins après-vente.



Gestion pratique

Un des éléments essentiels d'une marque de mode est un tour rapide autour des produits. Le délai pour une nouvelle Sekonda montre est à seulement 3 mois, de sorte que leur «chasseurs cool» peut capitaliser sur une la tendance dans un délai relativement court. Ils ont également produit lance tous les six mois pour faciliter cela. C'est une logistique cauchemar. Mais grâce à un système de stock précis, basé sur utilisation perceptive des études de marché et publicité stratégies Sekonda avoir l'un des faible temps d'attente pour la livraison dans le secteur horloger. Ceci est venu d'être essentielle dans un marché basé sur l'évolution rapide des modes. A tout moment, ils ont environ 1 million de montres en stock, encore but de vendre 600,000-700,000 de ce stock dans un délai court. Dans Outre ce qu'ils seront également l'étiquette des produits pour particuliers détaillants en fonction de leurs systèmes, plutôt que de Sekonda. Cette permet en outre une transition rapide vers l'étagère du magasin.



Gestion de la marque

Le plus visible et donc le plus important élément de leur chiffre d'affaires est la représentation de la marque. En 2006, ils avaient une budget marketing de £ 1,6 million, ce chiffre est passé à £ 1,9 million en 2007. Un investissement important qui a donné des résultats impressionnants. Ce budget est en partie consacré à la publicité de magazine classique y compris les caractéristiques de la chaleur, OK, Closer, Nuts et Zoo. Mais ils ont embrassé royaumes nouvelle campagne publicitaire. Notant la prévalence des médias culture de la célébrité qu'ils ont aligné leur marque avec un certain nombre de célébrités profil élevé; plus récemment Girls Aloud, Take That et Jack Osbourne. Ils ont aussi parrainé des émissions de télévision avec des anticipé chiffres d'audience élevés tels que le X-Factor 2008. Une des les formes les plus notables de cette a pris le idents distinctifs placés dans des pauses publicitaires, qui comprennent un nombre en texte pour votre revendeur le plus proche Sekonda. Durant le programme «Une audience avec Take That 'ils ont reçu 1500 textes, le plus grand nombre jamais enregistrée pour ce type de publicité. Mettant de côté pour un moment l'exposition de la marque de précieux les annonces de fournir, Sekonda a réussi pour transformer la publicité télévisée dans les ventes réelles. L'effet de leur la campagne n'a filtré en bas à droite à travers le réseau de vente. Il est rarement qu'un client demande une montre spécifiques qu'ils ont rencontrés par le biais d'une campagne de publicité. Le détaillant que je travail pour a reçu un nombre sans précédent de demandes de renseignements au sujet Seksy et One montres exclusivement fondée sur les effets de la télévision campagnes.



L'avenir

Sekonda sont entrés dans le marché des voyages de détail qui ainsi que les opportunités de vente directe a l'avantage supplémentaire d'exposition de la marque. Les clients ayant assez de capital pour voyages sont une auditoire captif pour la durée des vols. Ils sont très susceptibles de parcourir le magazine de bord des produits sont en vedette dans le même s'ils n'achètent pas n'importe quoi. Autres entreprises ont tenu à capitaliser sur le succès de Sekonda. Vols Virgin avait Sekonda publicitaire fonctionne sur la couverture arrière de l'édition estivale du leur magazine.



Sekonda maintenant vendre leurs montres sur un certain nombre de compagnies aériennes, ont magasins phares dans les grands aéroports et complétant un certain nombre d'accords de placer les magasins au Royaume-Uni touristique populaire destinations et en ex-pat les communautés situées à Dubaï, en Espagne, Charm el-Cheikh et de l'Afrique du Sud. À consommateurs U.K. compte actuellement pour environ la moitié de toutes les ventes de Sekonda.
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